Com o fim da pandemia, os eventosClique e veja os próximos Eventos de Marketing Digital... presenciais estão voltando e ficando cada vez mais fortes.
Pensando nisso que Juliano Torriani, estrategista de negócios e especialistaClique e conheça a história dos grandes nomes do Marketing... em tráfego, contou, em seu Instagram, um passo a passo do funil para eventos presenciais lucrativos.
1º passo: pense no nome e no tema do evento
Torriani diz que o nome deve ser único e com, no máximo, três palavras e um tema central.
Esse tema será usado nos anúncios e em todo o evento, inclusive nos próximos programas que o expert vier a ter.
2º passo: defina a estratégia de ingressos
De acordo com o estrategista, o primeiro ingresso que você deve pensar é o VIP e todas as ofertas que esse terá, assim, só depois pensar no ingresso geral.
A ideia aqui é criar ofertas que aumentem — e muito! — o valor do seu produto, o que deixará o ingresso barato.
3º passo: concentre-se em construir a melhor oferta possível para os ingressos
Os ingressos são o ponto central do evento, afinal, você terá de convencer seus clientes a comprá-los.
Para isso, Torriani dá alguns exemplos de como construir uma boa oferta:
- Entregar dois ingressos pelo preço de um;
- Bônus de imersões online para os primeiros compradores;
- Oferta especial para a pré-venda (45 a 60 dias antes do evento);
- Bônus com produtos físicos;
- Seções de mentoria com os mentores.
4º passo: construa a página de vendas do evento
A página de vendas é para onde você direcionará seu cliente para que ele realize a compra do ingresso, logo, ela deve ser muito bem construída e não pode faltar informações.
Dessa forma, Torriani dá alguns exemplos do que é necessário ter na sua página:
- O local do evento;
- Para quem é o evento;
- O que terá no evento — e aqui não é necessário ter a programação completa, e sim o que vai acontecer. De acordo com ele, o ideal é explicar em pilares o método;
- Ter uma boa headline, com uma promessa forte;
- Palestrantes e valores de ingressos.
5º passo: defina se terão outros palestrantes ou se será somente o expert
Torriani defende a ideia de que, para um evento de um dia, a grande força é ter somente o expert no palco e que os convidados palestrem por, no máximo, 30 minutos cada.
Segundo ele:
A ideia é você brilhar no palco e gerar desejo por aprender mais com você.
Isso pode captar e prender ainda mais a atenção do seu público, fazendo-o desejar consumir ainda mais os seus ensinamentos além do evento.
6º passo: pensar no evento em si, para gerar desejo nas pessoas de comprar o próximo passo
O estrategista de negócios enfatiza que, nesse tipo de evento, não é necessário coffee break, ou servir café e nem mesmo ter algum tipo de alimentação por parte do evento.
O que é importante é você pensar no conteúdo e nas vendas.
O seu principal conteúdo precisa vir no bloco das 14h às 17h para gerar o grande desejo na audiência. Às 17h começa o pitch de vendas.
7º passo: venda os ingressos!
Nesta etapa, segundo as orientações de Juliano Torriani, você irá oferecer primeiro para quem já é aluno; em seguida, para a sua lista — criada na época de anúncio do evento —; e, somente depois, você abrirá para os seguidores.
A próxima etapa é o tráfego pago
Depois de já devidamente oferecidos os ingressos, você partirá para o tráfego pago.
A orientação de Torriani é:
Você começa usando o seu público morno e depois vai anunciando para as cidades próximas do evento.
8º passo: defina o que você vai vender no evento
No último passo, o estrategista dá a sugestão de que você faça uma oferta de uma imersão presencial como o próximo passo do evento.
O importante na escolha do produto é a definição do ticket. Ele deve ser proporcional ao público e não pode ser mais do que 10x o valor do ingresso.
Confira aqui o post original:
Ver essa foto no Instagram
