Como criar uma oferta irresistível para o seu público? Se você trabalha com vendas, principalmente no meio digital, com certeza essa é uma pergunta frequente. Afinal, seu negócio precisa de uma vitrine envolvente para que seu público queira consumi-lo.
Desse modo, é necessário desenvolver métodos eficazes para criar boas ofertas. E é exatamente sobre isso que a especialistaClique e conheça a história dos grandes nomes do Marketing... em lançamentos Débora PereiraMais de 30 mil vendas na internet: uma marca que impressiona... >> VER TUDO! — que também é co-fundadora do seu portal de notícias preferido, o Pixeld News — compartilhou insights valiosos durante a sua participação no podcast da Kiwify.
Ela oferece uma visão perspicaz sobre como construir ofertas que realmente gerem conexão com o seu público. Sendo assim, neste artigo vamos mergulhar nas estratégias práticas que Débora destacou.
O primeiro passo fundamental: conhecer bem o seu público
O primeiro grande passo que Débora ressalta é que, para criar ofertas sólidas, é necessário uma compreensão profunda do seu público-alvo.
Tudo começa no público. Não adianta nada você querer fazer a oferta mais linda, o produto mais lindo, se você não entende ou se você não tem definido qual público você vai servir — enfatiza a especialista.
Dessa forma, antes de se preocupar com o design da oferta ou com a beleza do produto, é essencial ter uma compreensão clara de quem você está atendendo.
Ela ainda acrescenta que isso não se aplica apenas a empresas que já têm uma audiência estabelecida, mas também àquelas que estão começando do zero.
Definindo seu público: quem você quer servir?
Seja qual for a situação, você deve definir com precisão o público que deseja atingir. Isso vai além de apenas demografia, incluindo também as dores, desejos e necessidades desse público.
Débora deu o exemplo de um curso de confeitaria. Se você está planejando oferecer um curso de confeitaria para mulheres entre 25 e 30 anos, é fundamental entender quais são as dificuldades que elas enfrentam e quais são seus objetivos no mundo da confeitaria.
Entenda o seu público por meio de pesquisas
Uma das estratégias-chave que Débora enfatiza é a importância de interagir e pesquisar seu público-alvo.
Se você já tem uma audiência, pode conduzir pesquisas diretamente com seus seguidores do Instagram e/ou com sua base de e-mails.
No entanto, mesmo que você esteja começando e não tenha uma audiência considerável, ainda é possível realizar pesquisas para entender melhor as necessidades. Você só precisa encontrar pessoas que têm potencial de ser seu público e solicitar que respondam sua pesquisa.
Pesquisas direcionadas para entender as dores e desejos
De acordo com Débora, você deve montar essas pesquisas de forma a descobrir quais são as dores e desejos do seu público. Isso permitirá que você molde sua oferta de maneira a resolver problemas reais e atender às aspirações do seu público.
Quando você entende profundamente as necessidades do seu público, pode alinhar sua oferta de maneira que seja genuinamente valiosa para eles.
Crie ofertas alinhadas às necessidades
Uma vez que você tenha uma compreensão clara das dores e desejos do seu público, é hora de criar uma oferta que esteja perfeitamente alinhada com essas necessidades.
Débora destaca que o erro comum é desenvolver um produto ou serviço que você acha incrível, sem considerar se sua audiência realmente o deseja.
A importância do alinhamento: ofertas que resolvem problemas
O verdadeiro segredo para uma oferta irresistível é resolver problemas específicos que o seu público enfrenta. Seja um curso, um produto físico ou um serviço, certifique-se de que ele atenda às dores identificadas.
De acordo com a especialista:
Construção de oferta é você entender o que que o seu público precisa, o quê que o seu público está buscando. A partir disso que você vai construir conteúdo, construir uma oferta.
Tenha em mente que, quanto mais sua oferta estiver alinhada com as necessidades do seu público, maior será a probabilidade de sucesso.
Gere conexão com o seu público para fazer boas ofertas
Criar uma oferta que realmente conecte com seu público é um processo desafiador, mas recompensador.
As estratégias compartilhadas por Débora Pereira enfatizam a importância de entender profundamente suas audiências, ouvir suas necessidades e construir ofertas que atendam a essas necessidades de maneira direta.
Ao seguir essas etapas, você aumenta significativamente as chances de criar ofertas irresistíveis que não apenas atraiam, mas também convertam seu público.
Lembre-se, a construção de ofertas é uma jornada em evolução. À medida que você aprende mais sobre seu público e suas necessidades, você pode refiná-las para um impacto ainda maior.
Para conferir ainda mais insights sobre ofertas e lançamentos, não deixe de assistir à entrevista completa no podcast da Kiwify:
