Imagine esse cenário. É hora do almoço, você joga as sobras da noite passada no micro-ondas e pega seu telefone para aproveitar um pouco de tempo de rede social sem culpa.
Você abre o Instagram e começa a rolar. No começo, é bem irracional — sem pensar muito.
Você vê influenciadores compartilhando fotos de roupas, sua família postando fotos de férias e alguns grandes playersClique e conheça a história dos grandes nomes do Marketing... te ensinando como tornar o seu produto viral.
“Meh”, você pensa enquanto continua rolando.
Com mais um toque do seu polegar, você chega a um Reels que diz: “Você sabe quanto dinheiro as pessoas estão recebendo para postar memes?”
Seus olhos se estreitam à medida que sua mente absorve essas informações. Oito anos atrás, alguém ganhava R$ 30 mil por post? E tudo o que eles estavam fazendo era… postando memes?!
Pensar nas fotos de café que você orgulhosamente postou em 2016 faz você se encolher mais do que o habitual. “Eu poderia estar postando memes por R$30 mil?” Você pensa consigo mesmo.
Como os memes se transformaram em um negócio viável?
Hoje nós vamos dar uma olhada nesses memes e no porquê eles podem impulsionar suas ações e suas vendas.
A psicologia dos memes
Hoje, quando a maioria das pessoas pensa em memes, elas geralmente pensam em imagens com todo o texto branco tampado como destes gatinhos que viralizaram nas redes sociais.
Mas esta é apenas uma forma de meme.
Como biólogo evolucionista, Richard Dawkins estudou como a informação é transferida de indivíduo para indivíduo (também conhecido como como as coisas se tornam virais).
Ele cunhou a palavra “meme” em 1976 — dá para acreditar que faz tanto tempo? — para explicar a unidade de transmissão cultural, como uma ideia ou crença, passada de uma geração para outra.
Memes podem ser imagens – como dois gatinhos engraçados. Mas também podem ser canções, como feliz aniversário. Ou viradas únicas de frase como: “como é, amigo?”.
A ascensão das mídias sociais levou a uma transmissão mais rápida de memes do que nunca.
E como Jason Levin explica, o Burger King foi uma das primeiras marcas a reconhecer que os memes eram uma oportunidade de marketing.
O Burger King entrou em contato com Elliot Tebele, a pessoa por trás da conta de meme viral @fuckjerry. Eles lhe ofereceram US$ 3.000 para postar um meme em sua conta no Instagram.
Na época, Elliot tinha 1,5 milhão de seguidores. Apesar do grande número de seguidores, ele ainda não havia usado patrocinadores para monetizar sua conta.
O Burger King reconheceu que os memes poderiam ser usados para transmitir mais do que risadas baratas. Quando usados corretamente, os memes podiam transmitir mensagens de marketing secretas para as massas.
Inclusive, a empresa, recentemente, apostou no famoso Kid Bengala para uma de suas campanhas — o que parece que foi longe demais, pois eles retiraram-na do ar.
Dentro da mente do seu comprador 🧠
Seus compradores não ficam nas redes sociais esperando que apareça algo para que eles comprem. Eles querem ser impressionados, educados, inspirados ou entretidos.
Os memes são relacionáveis, mas divertidos.
Uma rolagem pelo feed deles e eles ficam encantados com os memes engraçados que atravessam suas telas.
Marketing é uma questão de se relacionar com seus clientes.
Memes 🤝 Marketing
Heinz, por exemplo, aproveitou a onda dos memes em 2022, e colocou-os nos rótulos das embalagens, encorajando o público não só a comprar, mas a postar os memes engraçados que as pessoas compravam.
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Os compradores se relacionam com memes e são mais propensos a compartilhá-los do que as campanhas publicitárias regulares.
Por quê?
Porque compartilhar memes não faz com que os compradores se sintam como se estivessem compartilhando uma marca ou produto.
Isso faz com que as pessoas sintam que estão compartilhando uma experiência relacionável. Eles são distintos. E é isso que torna os memes tão virais.
🤑 Como aplicar os memes ao marketing?
Tudo bem, então como podemos aplicar isso agora para vender mais?
Agite os medos de seus compradores, mas torne-os engraçados.
Não confunda atenção com intenção. Você não pode simplesmente postar os memes mais populares nas contas de mídia social da sua marca e esperar que as vendas cheguem.
Use memes estrategicamente para destacar os problemas que seus clientes ideais já estão enfrentando de maneira bem-humorada. Isso chama a atenção deles, mas também os deixa curiosos sobre sua solução e aumenta sua intenção de comprar.
Leandro LadeiraLeandro Ladeira é um empreendedor digital e ficou conhecido... >> VER TUDO!, por exemplo, faz isso com frequência para promover seus produtos, lançamentos e ofertas.
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Percebe como ele agitou um medo, de uma light copy ruim — de uma maneira cômica —, e logo depois ofereceu a solução, sua aula de… light copy.
E essa abordagem é muito mais amigável do que dizer algo como “Não faça uma light copy ruim nunca mais”.
Você pode reutilizar imagens memes populares para chamar a atenção e enquadrar sua oferta.
As pessoas são mais propensas a parar de rolar quando veem um meme familiar em seu feed. Use fotos e formatos de memes populares para criar memes de marca que capturam a atenção e constroem o reconhecimento da marca.
Qualquer meme pode ser relevante para o seu nicho com criatividade suficiente.
Além disso, você pode aproveitar um toque de negatividade para aumentar o engajamento. Mensagens com uma inclinação negativa geralmente atraem mais atenção, cliques e conversões.
Isso não significa que você deve espalhar negatividade — é apenas uma questão de criar uma copy de uma maneira cínica que faça seu público rir (e se sentir ouvido!).
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Monetize o humor! 💸
Há dinheiro nos memes. Eles são um veículo para compartilhar experiências relacionáveis e informações relevantes.
Quando você compartilha memes estrategicamente, isso pode fazer com que os compradores sintam que você realmente os entende e vê o mundo da mesma maneira que eles, o que pode fazê-los gostar mais de você.
Apenas tenha cuidado — afinal, às vezes tentar ser engraçadinho demais pode dar errado. Mantenha-se na linha.
