Se você tem um produto digital, sabe bem que é sempre importante desbravar e atualizar as estratégias que levam a lançamentos bem-sucedidos.
Sendo assim, Débora PereiraMais de 30 mil vendas na internet: uma marca que impressiona... >> VER TUDO!, especialistaClique e conheça a história dos grandes nomes do Marketing... em lançamentos digitaisErico Rocha é um dos grandes destaques no cenário do marke... >> VER TUDO! e co-fundadora do Pixeld News, compartilhou, em sua participação no Kiwicast, alguns segredos por trás das etapas fundamentais para alcançar o sucesso nesse cenário competitivo.
Com uma trajetória como gestora de equipes responsáveis por mais de 30.000 vendas e um faturamento notável de R$ 15 milhões no ambiente digital desde 2014, Débora é uma presença forte no campo dos lançamentos digitais e oferece insights práticos e valiosos que certamente guiarão produtores digitais em busca de maximizar seus resultados.
Dessa forma, vamos descobrir como a estratégia de lançamento pode ser a chave para um pico de vendas bem-sucedido no marketing digital.
O que é uma estratégia de lançamentos?
Primeiro de tudo, é importante entender bem o termo “estratégia de lançamento” e o seu papel no marketing.
Dessa forma, a estratégia de lançamento não deve ser confundida com um modelo de negócio. Em vez disso, é uma abordagem específica, uma trilha de curvas e quedas que leva a um pico de vendas. Este pico é o resultado de um planejamento cuidadoso, execução estratégica e, claro, uma compreensão profunda do público-alvo.
Sendo assim, em um cenário em que a concorrência é intensa e a atenção do cliente é disputada, a estratégia de lançamento se destaca como uma das táticas mais utilizadas no marketing digital.
As três etapas principais de um lançamento digital lucrativo
De acordo com a especialista Débora Pereira, o lançamento digital é dividido em três etapas principais, sendo elas:
1. Pré-lançamento
Débora destaca esta como a etapa mais crucial do lançamento, fazendo a analogia com um planejamento de casamento. Imagine anunciar o grande eventoClique e veja os próximos Eventos de Marketing Digital... e envolver seus amigos e familiares na antecipação. Isso é o que o pré-lançamento envolve: capturar leads e nutrir a base.
- Captura de leads: Similar ao convite de um casamento, o pré-lançamento começa com a captura de leads. É o momento de informar ao público que algo emocionante está prestes a acontecer.
- Nutrição da Base: Assim como os preparativos para um casamento mantêm os convidados entusiasmados, a fase de nutrição é crucial. Aqui, a audiência é mantida aquecida e engajada, garantindo que estejam prontas para a próxima fase.
2. Lançamento
Na segunda etapa, entra em cena o lançamento, uma fase que se desdobra com a realização de aulas ao vivo e uma estrutura de vídeos estratégica.
Dessa forma, Débora enfatiza a importância das aulas ao vivo, em que a interação com a audiência é fundamental. Essas sessões não apenas educam, mas também constroem o engajamento necessário.
Para isso, é necessário ter uma estrutura de vídeos, que é como a trilha sonora de um filme, com cada vídeo tendo um propósito específico. A construção de um funil de consciência leva a audiência de um estágio de conhecimento para o ponto de compra.
De acordo com Débora:
Essas suas aulas ao vivo são justamente para isso, para você ir aumentando o nível de consciência da sua base de pessoas que se cadastraram e para você fazer com que elas vão sentindo também engajadas a ponto de querer comprar de você.
3. As vendas
Assim, finalmente se chega à fase de vendas, o momento decisivo comparado ao dia do casamento. É aqui que o público toma a decisão de comprar, abrindo o “carrinho” para as tão esperadas comissões e resultados finais.
[Aqui] a gente chega na fase final de um lançamento, a fase aonde vai acontecer o casamento, aonde vai chegar o dia onde a pessoa vai ali, vai comprar, vai enfim abrir o carrinho. — enfatiza a especialista.
O caminho trilhado do lançamento lucrativo
Explorar as dicas de especialistas que já trilharam o caminho é sempre uma boa estratégia, sendo assim, com as etapas compartilhadas por Débora, pudemos aprender sobre a essência do pré-lançamento, o poder do lançamento com aulas ao vivo e vídeos estratégicos, e a culminação nas vendas.
Ao aplicar essas etapas, produtores digitais podem transformar suas estratégias, elevando suas chances de sucesso no cenário competitivo do marketing digital. Que esta jornada seja o início de muitos lançamentos bem-sucedidos!
Para conferir a entrevista completa da especialista no Kiwify, clique no vídeo abaixo:
