Modelos de negócios por assinatura, vale a pena para você?

Se você procura por um modelo de negócio que te permite ter renda recorrente, precisamos falar mais sobre as assinaturas.

Baseado no pagamento contínuo, esse tipo de negócio oferece aos assinantes o acesso a um produto ou serviço de forma continuada, ou até que ele opte pelo cancelamento.

Netflix e Spotify são exemplos clássicos desse tipo de serviço e que, talvez, você conheça bem. Nesses aplicativos, o assinante tem acesso a um amplo catálogo de filmes, séries ou músicas, podendo ser consumido a qualquer momento e lugar onde o usuário estiver.

No decorrer dos últimos anos, o modelo de negócio por assinatura foi ganhando mais força devido aos avanços da transformação digital. Nos Estados Unidos, por exemplo, essas empresas cresceram cerca de 350% entre 2012 e 2019, segundo o relatório Subscription Economy Index 2019.

De acordo com um estudo da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm), publicado pela Folha, o Brasil teve um crescimento de 167%, na categoria, entre 2014 e 2018.

Para entender como você pode aplicar o modelo de assinatura ao seu negócio digital, selecionamos as principais informações para que possa se dar bem com a venda recorrente de seus produtos ou serviços.

 

Como funciona o modelo de negócio por assinatura

Para ter sucesso com um negócio por assinatura, é preciso promover constantes ações para manter o cliente sempre engajado. Dessa forma, ele continuará motivado a pagar pelo serviço e jamais pensará em desistir de ser um assinante.

Conhecer muito bem o seu público, entender a forma como se comunica, quais são suas dores, é extremamente importante para que possa oferecer soluções que correspondam a essas necessidades de maneira eficiente, além de construir um bom relacionamento e atraí-lo para outros lançamentos que vier a fazer.

As assinaturas precisam ter formas de pagamento facilitadas, tornando a experiência do usuário cada vez mais simples e sem impedimentos na hora de contratar o serviço. Ofereça opções de débito, crédito e boleto e garanta total segurança nas transações de pagamentos online.

Os planos de assinatura podem ser mensais, trimestrais, semestrais ou anuais com redução de preços de acordo com o período adquirido pelo contratante. Quanto maior o contrato, mais desconto e benefícios ele terá. Apresente todas as opções de forma simples para não causar dúvidas ou desistências.

 

Vantagens e desvantagens

A forte concorrência do mercado digital fez com que o modelo de assinatura ganhasse destaque entre os empreendedores digitais. Um dos motivos desse interesse se dá pela facilidade de retenção e fidelização de clientes.

Existem diversos outros motivos pelos quais a venda por assinatura se tornou uma ótima opção para os negócios digitais. Veja alguns deles:

• Facilidade de venda.
• Ascensão dos produtos digitais.
• Migração do “consumo de produtos” para o “acesso a serviços”.
• Foco no benefício e na experiência do que na posse de um produto.
• Oferta de produtos ou serviços contínua.
• Menor variação das receitas do fluxo de caixa.
• Renovação automática.

Todo e qualquer tipo de negócio possui algumas fraquezas que precisam de maior atenção para não causar grandes perdas ou prejuízos.

E um dos motivos que faz com que empreendedores digitais temam o modelo de assinaturas são as taxas de cancelamento.

Da mesma forma que o consumidor encontra facilidade na hora de contratar o serviço, o cancelamento da assinatura também pode ser feito em apenas alguns cliques.

Para evitar possíveis desistências, é preciso oferecer uma ótima experiência de uso, além de equilibrar o valor agregado ao serviço oferecido.

Com isso, o consumidor tende a ficar satisfeito com a disponibilidade permanente do serviço, do acesso a diversas soluções no dia a dia, por uma mensalidade que costuma ser bem mais acessível, se comparadas com outros tipos de modelos de negócio, como a venda de produtos físicos individualizados.

 

Modelos de assinatura do Grupo Primo

Um dos fortes nomes no mercado de assinaturas, no Brasil, é Thiago NigroHá alguns anos, se alguém te perguntasse sobre o “primo ... >> VER TUDO!. O fundador e CEO do Grupo Primo coleciona diversas plataformas de venda recorrente voltadas aos profissionais de finanças, marketing e tecnologia.

Em 2021, seu ecossistema na área educacional contou com um faturamento acima dos R$ 130 milhões e os números só tendem a subir.

Nigro investiu pesado na aquisição de diversas plataformas e fintechs, avançando os negócios no mundo das finanças e da educação. Conheças algumas delas a seguir!

 

Staage

Lançada em junho de 2021, a Staage é uma plataforma de marketing composta por conteúdos teóricos e práticos, que vão do básico ao avançado, elaborados por profissionais que são referências no ramo. Entre os assuntos abordados nas aulas, estão:

• Copywriting.
• Tráfego Pago.
• Negócios e Vendas.
• Redes sociais.
• Branding e Comunidade.
• Lançamentos e mais.

Com conteúdos gravados em qualidade cinematográfica, os materiais da Staage foram elaborados para oferecer a melhor experiência ao usuário.

Além das aulas, a plataforma inclui documentários e bastidores sobre os variados tipos de lançamentos, estratégias de marketing validadas e muito mais.

Público-alvo: interessados em atuar no meio digital, como empreendedores, infoprodutores, designers, profissionais de marketing, influenciadores, copywriters, videomakers, social media, gestores de tráfego, programadores, autônomos e gestores de marketing.

Mensalidade: R$ 49,90 no plano anual.

 

Staart

A Staart nasceu em maio de 2022 com o objetivo de oferecer formação na área da tecnologia, com foco nos desenvolvedores de linguagens de programação, área com déficit de profissionais qualificados.

Com um investimento de R$ 10 milhões, a plataforma de educação em tecnologia dispõe de uma seleção com os maiores especialistas da área e uma jornada completa para aqueles que desejam:

• Ingressar ou crescer no mercado da tecnologia
• Aprimorar processos e aumentar a produtividade
• Preparar-se para os melhores empregos e remunerações

Na Staart, os conteúdos são liberados semanalmente e podem ser assistidos quando o aluno tiver disponibilidade. São cursos nas linguagens de programação (hard code) e para formação em tecnologia (soft code) para profissionais de RH, finanças e marketing.

Mensalidade: 59,90 no plano anual.

 

Finclass

A Finclass é o mais antigo investimento do Grupo Primo, lançado em abril de 2021. A primeira plataforma de streaming de educação financeira do país, surgiu com o intuito de oferecer aulas com profissionais que possuem larga experiência em assuntos ligados à economia e finanças.

Em seu ano de lançamento, a Finclass atraiu mais de 125 mil alunos, com 1 milhão de acessos à plataforma, ensinando os usuários a conquistarem a tão almejada liberdade financeira. Os alunos aprendem a investir com os melhores especialistas do mercado.

Entre os assuntos abordados nas aulas, estão:

• Tesouro Direto.
• Renda Fixa.
• Finanças Públicas.
• Vieses Comportamentais.
• Fundamentos da Bolsa.
• Análise de Indicadores.
• Diversificação.
• Equity.
• Criptomoedas.
• Fundos de Investimento.
• Reserva de Valor e outros.

Os conteúdos estão divididos em três categorias:

1. Finclasses: aulas com alto nível de produção sobre investimentos e finanças.
2. Finseries: documentários originais que visam o entretenimento relacionado ao mundo do dinheiro, com grandes experts do mercado.
3. Finbooks: insights compartilhados por estudiosos, sobre os melhores livros de investimentos, economia e dinheiro.

Mensalidade: R$ 49,90 no plano anual.

Enfim, o modelo de negócio por assinatura pode ser aplicado nos mais variados segmentos do mercado. Estude o seu nicho, os desejos de seus clientes e, quando você descobrir o que eles precisam todos os meses, você pode começar a oferecer isso por meio de um serviço por assinatura.