Nos primórdios do marketing de influência, lá nos primeiros dias da década de 2010, grandes nomes — como Kim Kardashian, por exemplo — eram os favoritos dos anunciantes que buscavam um massivo número de seguidores.
No entanto, em algum momento dessa trajetória, a confiança do público começou a diminuir e uma nova era de microinfluenciadores surgiu, com seu alcance entre 10.000 e 100.000 seguidores nas redes sociais.
Com a “Tiktokenização”, então, das mídias sociais, houve ainda um maior crescimento na esfera do marketing de influência. O algoritmo da plataforma deu aos criadores de todos os tamanhos a oportunidade de viralizar e fechar parcerias com marcas.
De acordo com o HubSpot, mais da metade dos profissionais de marketing que investem em marketing de influência agora trabalham com microinfluenciadores.
Isso porque, tradicionalmente, os influenciadores têm uma taxa de engajamento entre 1% e 3%, já para os microinfluenciadores esse número começa em 5% ou mais.
Isso demonstra que esses influenciadores têm um poder muito maior do que imaginam, e as marcas estão começando a perceber isso.
Sendo assim, quais são as vantagens e desvantagens em ter um microinfluenciador a frente da sua marca? É isso que iremos discutir neste artigo!
Por que trabalhar com um microinfluenciador?
Trabalhar com microinfluenciadores traz uma série de vantagens para os anunciantes, e os números comprovam isso.
De acordo com o HubSpot, os microinfluenciadores com menos de 100.000 seguidores geram até 60% mais engajamento do que os influenciadores com um público maior.
Não é à toa que 56% dos profissionais de marketing optam por trabalhar com microinfluenciadores.
Quais são os fatores que levam a isso?
A autenticidade é um dos principais motivos para essa preferência.
Os influenciadores menores são considerados mais autênticos do que os grandes influenciadores, o que os torna mais adequados para alcançar comunidades de nicho.
Além disso, também há a conexão estreita gerada entre os criadores e suas comunidades como um fator que impulsiona o maior engajamento com os microinfluenciadores.
Outra vantagem é o custo-benefício. Enquanto um macro influenciador pode exigir um investimento significativo, os microinfluenciadores oferecem uma alternativa mais acessível.
Nos Estados Unidos, a taxa média de pagamento para microinfluenciadores gira em torno de US$ 1.000, seja no Instagram ou no TikTok.
Comparado a isso, um macro influenciador, com meio a um milhão de seguidores, pode chegar a custar US$ 4.000 no TikTok e US$ 10.000 no Instagram, de acordo com o Insider Intelligence.
Além disso, trabalhar com vários microinfluenciadores permite que os anunciantes diversifiquem seus investimentos e evitem depender apenas de uma única personalidade famosa. Isso reduz o risco de reações negativas do público.
Portanto, ao considerar uma estratégia de marketing de influência, os anunciantes têm boas razões para trabalhar com microinfluenciadores. A autenticidade, o maior engajamento, o custo-benefício e a diversificação são fatores que tornam essa abordagem muito atrativa.
E quais são as desvantagens em trabalhar com microinfluenciadores?
Toda moeda tem dois lados, certo? Sendo assim, associar sua marca a microinfluenciadores também tem suas desvantagens.
Diversificar o mix de influenciadores para incluir tanto influenciadores grandes quanto pequenos é uma abordagem cada vez mais adotada por redes e agências.
Isso se deve ao fato de não ser ideal depender exclusivamente de um tipo de influenciador. A escolha entre microinfluenciadores e macroinfluenciadores depende do orçamento e dos objetivos do cliente.
No atual cenário econômico incerto e com a crescente importância das métricas de desempenho e eficiência, trabalhar com vários microinfluenciadores pode tornar o rastreamento e a medição mais desafiadores.
É necessário acompanhar os gastos e o desempenho em várias contas diferentes em vez de apenas uma conta. Dessa maneira, trabalhar com muitos microinfluenciadores dispersa os recursos e dificulta o relatório de dados.
Além disso, identificar, negociar, instruir e contratar múltiplos microinfluenciadores demanda mais tempo e esforço em comparação a trabalhar com um único macroinfluenciador ou celebridade.
Um acordo com um influenciador de renome pode reduzir a carga administrativa, devido à economia de escala que ele oferece em comparação a trabalhar com vários influenciadores menores.
Portanto, embora os microinfluenciadores tenham suas vantagens, é importante considerar as demandas adicionais de gerenciamento, rastreamento de métricas e tempo envolvidas ao trabalhar com um grande número de influenciadores menores.
Cada abordagem tem suas próprias peculiaridades e cabe aos anunciantes avaliar cuidadosamente suas necessidades e objetivos para tomar a melhor decisão.
E então, trabalhar ou não trabalhar com microinfluenciadores?
À medida que navegamos pelo espaço em constante crescimento do marketing de influenciadores, fica claro que não existe uma abordagem única e infalível para trabalhar com esses colaboradores.
Incorporar o marketing de influenciadores como parte de uma estratégia maior de campanha, em conjunto com anúncios gráficos, televisão conectada ou uma estratégia abrangente de mídia social, é fundamental para evitar colocar “todos os ovos na mesma cesta”.
Para que um influenciador realmente cause impacto e faça a diferença, é necessário seguir as regras básicas da publicidade: ter o público certo, o patrocinador adequado e o produto correto, tudo embalado em torno de um esforço de marketing consistente.
Encontrar o equilíbrio certo entre estratégias é a chave para obter resultados eficazes e alcançar o sucesso no mundo do marketing de influenciadores.
Fonte: Digiday
