Lançamentos ainda são a base de muitos negócios digitais de educação, e por um motivo bem claro: eles funcionam! E funcionam, principalmente, com os “novos leads”, ou seja, aquelas novas pessoas atraídas e captadas pela primeira vez para o seu lançamento.
Uma parte dessas pessoas, ao se deparar com a nova oportunidade que você trás no lançamento, se encantam e compram. Caso você não saiba, a média de conversão de um bom lançamento gira em torno de 0,5% a 2% (variando, claro, de nicho para nicho, e de acordo com o ticket).
Assim, ao final de um lançamento, há 3 tipos de público/leads:
- Os que se inscreveram, viram o lançamento e compraram o produto
- Os que se inscreveram, viram, mas não compraram
- Os que se inscreveram mas não viram o lançamento
Em um novo lançamento, o público 3 (os que não viram) ainda é muito bem-vindo e tem alta chance de converter em vendas.
Mas e os outros 2 públicos? Em um novo lançamento, o que você tem a oferecer para eles? Alguns já compraram seu produto, outros já te negaram. Por que eles deveriam acompanhar sua nova campanha?
Esse público te custou caro. Descartá-los em um novo lançamento, do ponto de vista financeiro, já seria um erro.
Além disso, estamos falando de pessoas que acreditaram em você e no seu produto, ou seja, elas confiaram que você poderia ajudá-las. Dessa forma, “descartá-las” seria uma péssima atitude.
Assim, faz parte da missão de um bom estrategista, lançador ou profissional de marketing, criar caminhos e oportunidades para esses públicos e aproveitá-los em todas suas campanhas.
Sendo assim, vamos explorar neste artigo o que chamaremos de “Lançamento Duplo”, uma estratégia para você conseguir lançar tanto para os leads frios (público 1), quanto para os quentes (públicos 2 e 3).
Seu movimento vale ouro
A ideia do “Lançamento Duplo” vem do fato de você realizar 2 ações de vendas, para 2 públicos diferentes, durante o mesmo lançamento. Mas como assim?
Na prática, a ideia é:
- Fazer o lançamento normal para os “novos leads” (público novo, iniciante no seu tema, interessado na sua solução).
- Aproveitar o MOVIMENTO gerado pelo lançamento para vender algo para:
- os seus “leads antigos” (que já passaram pelos lançamentos, mas não compraram nada);
- ou para seus “leads avançados” (pessoas que te acompanham, mas não são iniciantes no tema);
- ou para seus “leads compradores” (seus alunos, ou pessoas que compraram algo de você);
Perceba que deixamos a palavra MOVIMENTO em destaque. Isso porque MOVIMENTO é um dos maiores ativos que você gera em um lançamento. Ele vem dessa energia, do empenho e das diversas ações que você faz no seu lançamento. E claro, vem da grana que você investe também!
Esse MOVIMENTO te coloca no centro do palco, sob os holofotes, em destaque para seu público.
Assim, a ideia de aproveitar tal destaque para monetizar mais de um público pode ser bem interessante e lucrativa para seu negócio.
Seus bastidores valem diamantes
Para leads mais experientes e alunos, uma boa ideia é vender seus bastidores e debriefings dos lançamentos.
Antes de seguir explicando, vamos dar nome aos bois:
- Debriefings: compilado de análises, baseado em dados e relatórios, que você faz após um lançamento, para avaliar pontos altos e erros cometidos;
- Bastidores: você mostrar, filmar, explicar aquilo que acontece por trás das câmeras, enquanto o lançamento acontece.
Mas por que vender isso?
Bom, o debriefing é parte obrigatória para quem não está de brincadeira nos lançamentos. Ou seja, se você é de fato um bom lançador, fazer o debriefing, análise e relatórios de seu lançamento é uma etapa que você já cumpre. Se não cumpre ainda, já passou da hora.
Partindo do ponto que você já faz isso, por que não vender isso aos seus alunos e leads mais qualificados? As informações ali podem gerar valor para a audiência. Então, por que não monetizar isso?
O mesmo vale para os bastidores. Para este público, o seu bastidor vale mais do que o seu palco. O grande atrativo dos bastidores é que ele acontece em tempo real e mostra o passo a passo das decisões, desde a ideia da concepção de nome, referências e inspirações do lançamento, até perrengues e vitórias de cada dia.
O público mais experiente sabe que é ali que acontece a mágica.
Imagina poder ter acesso ao bastidor de grandes players que você admira, ou, então, deixar que seus seguidores tenham acesso ao seu bastidor?
E quando você junta os dois (bastidores + debriefing), é como se você estivesse dando ao lead “o segredo por completo”. O debriefing bem feito é a concretização do bastidor em forma de dados, erros e acertos. Esse combo abre as cortinas e revela o real resultado das estratégias usadas do começo ao fim do lançamento. E por isso, vale muito.
Vale para qualquer nicho? Alguns pontos a se considerar
Esta estratégia, claro, não se aplica a qualquer nicho. Por exemplo: se você possui um curso de idiomas, seus alunos provavelmente não vão estar interessados em comprar a análise de vendas da última campanha, mesmo que ela tenha sido um 7 em 7.
Porém, em nichos profissionais, em que a temática é crescer em uma determinada carreira, isso pode fazer muito sentido. Por exemplo:
- Nicho de marketing digital, em que os alunos e leads experientes desejam conhecer mais como você lança e suas estratégias;
- Nichos de profissionais autônomos (médicos, advogados, contadores), que se inspiram em você para também poder criar algo parecido, entender mais as estratégias de marketing e vendas etc;
- Nicho de empreendedorismo no geral, pelos mesmos motivos acima.
Outro ponto a se considerar é que você precisa ter certeza do que está fazendo. Não é fácil expor números e eventuais erros de lançamento.
Sim, seu lançamento pode dar um TILT. A partir do momento que você vende o acesso ao seu bastidor e ao debriefing, não dá para voltar atrás. Por isso, garanta que sua autoridade seja suficiente para aguentar as críticas, caso seu lançamento fracasse. Nessa linha, garanta também que você sabe a teoria do que está fazendo e o porquê, para você explicar posteriormente os aprendizados.
Inclusive, aqui temos várias dicas da especialista em lançamentos digitais Débora PereiraMais de 30 mil vendas na internet: uma marca que impressiona... >> VER TUDO! sobre o que fazer caso seu lançamento dê errado, vale a pena dar uma olhada.
Seu lançamento gera um grande MOVIMENTO
De toda essa conversa sobre o lançamento duplo, é importante se apegar a um conceito importante: seu lançamento gera um grande MOVIMENTO, e você pode explorá-lo não apenas com os “leads novos”, mas também com os “leads experientes” e com seus alunos.
Você investiu tempo, energia e dinheiro nesse lançamento! Extraia o máximo dele. E mais: seus leads mais experientes e seus alunos querem ver seus bastidores, para poderem construir seus próprios palcos.
A estratégia do Lançamento Duplo pode ser muito útil para você gerar mais caixa e estreitar a conexão com uma parte do público, que antes era abandonada nos lançamentos. Além disso, ainda abre a oportunidades de você vender outros produtos mais caros, como mentorias, a esse público-fã.
Sendo assim, é valido pensar: como você pode aproveitar de maneira mais efetiva o MOVIMENTO gerado no seu lançamento? Assim você chegará ao sucesso bem mais rápido!
