Sabe aquela época do ano que é mais do que amada por amantes de bons descontos e por marketeiros ansiosos por impulso de vendas? Pois é, está chegando a Black Friday.
E, como um bom marketeiro, você sabe que é crucial estar equipado com estratégias que realmente fazem a diferença em meio a enxurrada de ofertas tentadoras que seus clientes estão. E se eu te dissesse que você pode ter uma especialistaClique e conheça a história dos grandes nomes do Marketing... para pegar na sua mão e compartilhar dicas valiosas para você fazer uma venda por minuto não só na Black Friday, mas na Black Week — uma semana inteira de ofertas.
Essa é Débora Pereira, cofundadora do Pixeld News e especialista em lançamentos digitaisErico Rocha é um dos grandes destaques no cenário do marke... >> VER TUDO!, com mais de 30 mil vendas de infoprodutos, que compartilhou em seu Instagram algumas estratégias que utilizou para fazer mais de R$ 100.000,00 em vendas na Black Week. Preparado para elevar as campanhas do seu infoproduto a um novo patamar? Então, vamos juntos desvendar os segredos do sucesso.
1ª Estratégia: separar curiosos de interessados
Uma lista exclusiva em que apenas os que se cadastraram — ou seja, se interessaram — têm acesso aos descontos especiais. Parece uma estratégia simples, mas, acredite, seu impacto é poderoso. É como ter um convite VIP para os consumidores que realmente querem fazer parte da sua oferta.
Dessa forma, criou-se uma página de captura temática somente voltada para esse momento:
De acordo com Débora, é muito importante separar os curiosos dos interessados. Sendo assim, ao criar essa lista, você gera um comprometimento mais profundo e garante que os verdadeiros interessados estejam na linha de frente das suas ofertas.
2ª Estratégia: criar uma narração exclusiva para a campanha
Ao abrir as portas para verdadeiros interessados, é necessário encantá-los com uma narrativa envolvente. Afinal, não é somente dar descontos, mas também ter uma comunicação que chame a atenção.
A narrativa usada por Débora foi com base no mistério. De acordo com ela:
Desenvolvemos uma narrativa com base no mistério. Assim, todos os nossos anúncios e comunicação foram usando ‘vamos preparar o maior desconto do ano e você precisa se cadastrar para saber qual é’. Objetivo: quebrar o padrão e ter um ar bem diferente das outras campanhas.
Essa abordagem não apenas quebra o padrão, mas também desperta a curiosidade do público.
A especialista, inclusive, enfatiza o uso das cores. Usando cores já associadas à Black Week, é possível entrar na mente dos consumidores antes mesmo deles perceberem.
Esse é outro ponto importante e que você deve refletir toda vez que vai fazer uma campanha: o que já tem nas cabeças das pessoas e que eu posso usar a meu favor? Assim, você consegue ser muito mais assertivo na sua narrativa e comunicação — diz Débora.
3ª Estratégia: ancoragem de preço
Você acha que a Black Week é somente sobre oferecer um desconto? Errado. Não é só oferecer, e sim ancorar esse desconto de maneira inteligente.
Por exemplo, R$ 1.000 reais é barato ou é caro? Depende do contexto. Para algumas será caro, para outras não. Então, como destacar o valor real de um desconto na Black Week?
A estratégia de ancoragem de preço consiste em não apenas oferecer um desconto, mas também comunicar claramente qual seria o preço original sem a promoção.
De acordo com Débora, eles utilizaram bem essa estratégia por meio do WhatsApp:
Enviamos nos grupos de Whatsapp essa imagem e também enviamos a página de matrículas normal com o aviso ‘não compre agora, o preço na página é sem a promoção’.
4ª Estratégia: oferta irresistível
Agora que delineamos a narrativa, a exclusividade, e a ancoragem de preço, chegou a hora de falar sobre o coração da Black Week: os descontos.
Débora PereiraMais de 30 mil vendas na internet: uma marca que impressiona... >> VER TUDO! nos lembra de que, na Black Week, as pessoas esperam mais do que simples descontos; elas esperam oportunidades reais. É o momento de ser generoso e proporcionar descontos significativos. Nada de migalhas ou ofertas tímidas.
Ao seguir essa estratégia, não só você atende às expectativas dos consumidores, como também destaca a autenticidade da sua oferta. Um verdadeiro desconto é aquele que faz as pessoas pensarem: “Não posso perder essa oportunidade!”
Caso você não queira optar por um desconto, o que na visão da Débora acaba fugindo da proposta da Black Week, você pode optar por criar pacotes dos seus produtos ou serviços. O importante é gerar uma oferta irresistível, ou seja, uma oferta que seu cliente não pode dizer não.
Tenha grandes vendas na Black Week
Por fim, agora que você teve acesso a estratégias comprovadas e que já geraram mais de R$ 100.000 em vendas, é hora de aplicá-las e elevar suas campanhas a novos patamares.
Sendo assim, não perca tempo — o potencial está à sua frente. É só aplicar o que aprendeu e lucrar bastante nessa temporada de descontos.
Inclusive, se você quiser mais dicas como estas sobre como ganhar dinheiro na internet, siga Débora Pereira no Instagram.
