Para os profissionais de marketing, alcançar resultados positivos em suas campanhas é fundamental.
Uma métrica importante nesse sentido é o ROAS (Return on Advertising Spend), que mede a eficiência do investimento em publicidade.
Sendo assim, vamos explorar neste artigo o que é o ROAS, como ele funciona e como você pode definir ROAS realistas para suas campanhas.
Acompanhe e descubra como otimizar seus esforços de marketing.
O que é ROAS?
ROAS é uma métrica que avalia o retorno obtido a partir dos gastos com publicidade.
Dessa maneira, ele mede a receita gerada em relação ao investimento em anúncios, permitindo que os profissionais de marketing compreendam o impacto financeiro de suas campanhas.
Expresso como uma relação entre a receita e o valor investido, o ROAS é normalmente apresentado como uma porcentagem.
Além disso, ele também pode ser definido como o valor médio que se deseja receber a cada R$ 1 investido em anúncios, otimizando os lances para maximizar o valor da conversão.
Como o ROAS funciona?
O ROAS é calculado dividindo a receita gerada pelas campanhas de publicidade pelo valor investido em anúncios.
Por exemplo, se uma campanha gerou R$ 10.000 de receita e você investiu R$ 2.000 em anúncios, o ROAS será de 5x (ou 500%). Assim, isso significa que a cada R$ 1 investido em publicidade, você obteve R$ 5 de retorno.
Requisitos para usar o ROAS
Para utilizar o ROAS, há alguns requisitos a serem considerados, os quais podem variar dependendo do tipo de campanha.
Na Rede de Display, é necessário ter pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias em todas as campanhas combinadas.
No caso de campanhas para aplicativos, são exigidas pelo menos 10 conversões por dia ou 300 conversões em 30 dias, além da instalação do SDK do Analytics para Firebase.
Já para campanhas de Discovery, são necessárias no mínimo 75 conversões em 30 dias, com pelo menos 10 dessas conversões ocorrendo nos últimos 7 dias.
Cumprindo esses requisitos, o Google Ads é capaz de realizar previsões mais precisas, utilizando o histórico de conversões para otimizar a estratégia de ROAS.
Como definir ROAS realistas em suas campanhas?
1. Estabeleça metas claras
Defina objetivos específicos para sua campanha, como aumento de vendas, geração de leads ou reconhecimento de marca, a fim de direcionar seus esforços e definir um ROAS realista.
2. Conheça seus custos e margens
Entender seus custos de produção, operacionais e margens de lucro é essencial para determinar um ROAS realista.
Da mesma forma, considere também outros fatores, como impostos e despesas adicionais relacionadas à publicidade.
3. Analise dados históricos
Avalie o desempenho de campanhas anteriores para ter uma referência do ROAS alcançado.
Isso, então, ajudará a definir um ponto de partida realista e a estabelecer metas de melhoria.
4. Ajuste com base na concorrência e mercado
Analise a concorrência e o mercado em que você está inserido.
Dessa maneira, você considerará fatores como a demanda, o posicionamento dos concorrentes e as tendências do setor para definir um ROAS que esteja alinhado com as condições do mercado.
5. Teste e otimize
Realize testes A/B e experimente diferentes estratégias para melhorar seu ROAS ao longo do tempo.
Além disso, acompanhe métricas-chave, como taxa de conversão, custo por clique e retorno sobre o investimento, para, assim, identificar quais estratégias são mais eficazes.
Por fim, definir ROAS realistas é essencial para, desse modo, maximizar seus resultados e otimizar seus investimentos.
Ao estabelecer metas claras, conhecer seus custos e margens, analisar dados históricos, considerar a concorrência e testar diferentes estratégias, você estará no caminho certo para atingir o ROAS desejado.
Lembre-se de acompanhar regularmente seus resultados e ajustar suas estratégias conforme necessário.
Com foco e dedicação, você poderá impulsionar o sucesso de suas campanhas e alcançar um ROAS cada vez mais satisfatório.
Com informações de Clinks
